從2018年到2021年,金沙酒業(yè)迎來了高速跨越式發(fā)展新周期,營收從5.76億突破到60.66億,以每年“再造一個金沙”的速度,一躍成為中國醬酒頭部品牌。“百億金沙”幾成定局。
到2021年,金沙回沙和摘要雙品牌價值達1036.45億,位居中國白酒第12名、中國醬酒第3名。
那么金沙酒業(yè)高增長的秘密是什么?酒食新消費認為,其高增長秘密就藏在金沙酒業(yè)集團黨委書記、董事長張道紅的“行走”里。
01.連夜趕路
2017年,在金沙酒業(yè)相對比較困難的時期,一位山東的經(jīng)銷商帶著客戶進行返廠游,過程中下起了大雨,由于金沙酒業(yè)接待上的疏忽,沒有提前準備好雨傘,客戶很生氣。當時的張道紅正在貴陽開會,得知情況后,張道紅連夜從貴陽趕到了西江苗寨,找到客戶進行道歉,把本已決定不代理金沙的經(jīng)銷商拉了回來?,F(xiàn)在,這位經(jīng)銷商在山東做金沙已經(jīng)做到了7000多萬的規(guī)模。
為了一個經(jīng)銷商,為什么要連夜趕過去?張道紅說:“經(jīng)銷商之所以和我們在一起,是為了金沙的產(chǎn)品,不應(yīng)該讓經(jīng)銷商受到這么大的委屈,更不能讓我們的消費者受這么大的委屈?!?/p>
而此時的張道紅,才剛到任金沙酒業(yè)。他用自己的“行走”, 展現(xiàn)了金沙酒業(yè)堅持廠商共贏的發(fā)展核心戰(zhàn)略。
此后不久,2018年元月,面對 “百廢待興”的金沙酒業(yè)。當時,有很多經(jīng)銷商近三五年的遺留問題沒有解決,費用沒有核銷,有很多員工的獎勵激勵沒有兌現(xiàn)。
當時處在大發(fā)展前夜的金沙酒業(yè),經(jīng)濟情況還比較困難。但張道紅沒有猶豫,選擇面對。所以他上任的第一件事就是一次性把所有的歷史遺留問題全部解決,也包括將員工的激勵和績效工資進行兌現(xiàn)。
通過這件事,金沙酒業(yè)成功獲得了經(jīng)銷商的信任,也獲得了員工的忠誠。張道紅透露,以前的這些經(jīng)銷商,到現(xiàn)在都還在跟著金沙,那時候就在的員工,也沒有離職的,和金沙一起走到現(xiàn)在。
“一個領(lǐng)導(dǎo)干部要有擔(dān)當,有擔(dān)當才能凝聚人心。”這是張道紅通過這件事總結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)之策。
而這又是張道紅用實際“行走”,為金沙的跨越式發(fā)展鑄造的核心基礎(chǔ)之一。
此時的金沙酒業(yè)仍舊面臨著品牌高度不高,知名度不強的問題。2018年下半年,在面對如何突圍時,張道紅認為,一定要找一個在行業(yè)內(nèi)有影響力的大商,因為大商是標桿,有號召力。
在這樣的背景下,金沙酒業(yè)找到一位大商,但是這家大商公司有一個“傳統(tǒng)”:酒不限量。張道紅回憶說,聽聞到過這家公司的,沒有一個能夠“豎著走出來”。盡管有擔(dān)心,但為了金沙酒業(yè)的發(fā)展,張道紅沒有選擇。在當天的午宴上,張道紅喝了整整9個分酒器,最后成功地走出來了。沒過多久,這位大商選擇了金沙酒業(yè)合作,而有了一位大商加入后,金沙酒業(yè)也開始獲得越來越多大商的選擇和青睞。
“我酒量不大,但我靠的是一種毅力和拼搏的精神,我相信付出總會有回報。”張道紅說道。
這是張道紅再一次用自己的“行走”,為金沙酒業(yè)品牌、市場拓展打開的新局面。
近年來,金沙酒業(yè)已經(jīng)完成了從區(qū)域到全國,從小品牌到大品牌的華麗轉(zhuǎn)變,這背后與其掌舵人張道紅腳踏實地的“行走”密不可分。
02.深入一線
新的一年,張道紅繼續(xù)行走在市場一線。
2月14日,張道紅走訪調(diào)研北京市場;18日走訪調(diào)研浙商食品;19日-23日,分別走訪濟南、泰安、聊城、淄博等地市場。
而此次的外出走訪,可以看做是去年他的行走的延續(xù)。
自2021年下半年以來,張道紅一項重要工作就是市場調(diào)研,湖北、安徽、江蘇、山東、河南、廣東、四川、河北、貴州...張道紅率隊走遍了全國主要的酒類市場,走入經(jīng)銷商、煙酒店、專賣店展開調(diào)研,與經(jīng)銷商面對面展開交流,解決問題,聽取建議。
正是經(jīng)過這次密集調(diào)研,他深入一線了解了市場經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、酒品價格體系、酒品在市場中的優(yōu)劣勢以及銷售部工作開展的情況,也聽取到了經(jīng)銷商的真實聲音,協(xié)調(diào)解決了經(jīng)銷商遇到困難和問題,落實了公司從“招商”到“養(yǎng)商”戰(zhàn)略布局,更好的了解了整個行業(yè)和金沙酒業(yè)雙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,也更好的預(yù)判了醬酒發(fā)展趨勢。
同時,也正是通過這樣面對面的溝通交流,使經(jīng)銷商們更清晰的了解了金沙,加深了廠商間的相互了解、理解,為金沙酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
實際上,張道紅的“行走”遠不止這些,金沙酒業(yè)國營70周年、摘要第二代升級換代、雙品牌新定位發(fā)布、高粱紅了、5000噸新增產(chǎn)能投產(chǎn)、博鰲酒業(yè)論道,各種展臺串場,生產(chǎn)、銷售、品牌……幾乎所有關(guān)乎企業(yè)命運的大事兒都離不開這個掌舵者的參與。
03.再度出擊
如今,金沙酒業(yè)市場銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國31個省市自治區(qū),全面實現(xiàn)全國化;完成了3個過10億銷量的市場,5個5億元市場、5個1億元市場;線上營銷加速,全網(wǎng)直播場次約1000余場,粉絲數(shù)達60萬+,創(chuàng)造銷售超3億元;線上線下聯(lián)合發(fā)力,具量級市場格局初步形成;并堅持中高端發(fā)展路線,聚焦三大單品,進一步完善、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),提升高端銷售占比,市場影響力日益增強。
“2022年,金沙酒業(yè)已經(jīng)提早迎來了沖刺百億時代,而醬酒行業(yè)也進入到大浪淘沙、品牌競爭的第二階段。如果說2021年是開局之年,2022年則是破題之年?!睆埖兰t表示,在未來3—5年內(nèi),優(yōu)質(zhì)醬酒依舊會是稀缺資源,因此,酒企一定要繼續(xù)做優(yōu)品質(zhì),做好品牌,做深渠道,打通醬酒渠道熱到消費熱的“最后一公里”。
這勢必需要金沙酒業(yè)繼續(xù)“行走”。相信,在張道紅的帶領(lǐng)下,金沙酒業(yè)未來“行走”的路上將遇到越來越多的同行者。