去年以來，受“極致性價比”等消費(fèi)理念影響，大量白牌崛起，特別是以低價零食為代表的一系列快消產(chǎn)品，通過線上銷售渠道快速殺進(jìn)消費(fèi)者視野。
與此同時，直播電商平臺迅猛發(fā)展，酒類線上銷量持續(xù)走高，在此之下，越來越多白牌酒企也紛紛選擇將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至線上，將電商作為銷售的主要賽道。
的確，風(fēng)口之下誰都想要“分一杯羹”。但事實(shí)上，并不是所有酒企都能“滿載而歸”，一兩年過去更多的酒企反而只落得“一地雞毛”。
這些被“線上困住”的酒企們應(yīng)當(dāng)何去何從？
01 線上賣酒”水土不服“，大批中小酒企正撤回線下
數(shù)據(jù)顯示，2023年電商平臺三巨頭“貓狗拼”酒類銷售額創(chuàng)下新高。
天貓平臺1-11月的白酒銷量累計約2500萬，銷售額累計310億+；京東平臺白酒的銷量累計超過3900萬，銷售額為290億+；拼多多的酒類市場規(guī)模也超300億，約為331億元。
此外，抖音直播酒類銷售額為763.3億元，白酒市場規(guī)模達(dá)514億；快手的酒類消費(fèi)規(guī)模達(dá)585億左右，白酒銷售額約410億元。
這邊線上數(shù)據(jù)“風(fēng)景獨(dú)好”，另一邊非名牌酒企或者說白牌酒類產(chǎn)品卻幾乎都難以逃脫“起得快也死得快”的宿命。
如今，隨著線上名酒的降維打擊及平臺流量成本水漲船高，越來越多中小酒企正“逃離”線上。
一個明顯的感知是，中小酒企近兩年的線上流量獲取變得越發(fā)困難，投產(chǎn)由過去的1：10、1：20逐漸到如今的1：3、1：2，甚至不少酒企處于將近1:1的虧損狀態(tài)。
一方面，由于線上也是存量競爭，這兩年名酒開始發(fā)力線上，給中小酒企帶來了巨大打擊。
另一方面，平臺也傾向于對名酒投流，因?yàn)槊朴兄叩霓D(zhuǎn)換率。
中小酒企想要獲得流量推送就要投入更多成本，但遺憾的是，這些獲客成本也在增加，并且是成倍增長，這無疑超出了大多中小酒企的承擔(dān)能力。
實(shí)際上，由于產(chǎn)品的特殊屬性，白牌或者中小品牌在白酒行業(yè)的生存空間相對狹小，選擇線上平臺也是為了尋找增量。
然而，隨著紅利期逐漸退去，即便是在直播電商平臺沉淀多年的酒企也開始尋求新出路。
有市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近九成的中小酒企表示線上渠道表現(xiàn)不如意，超六成品牌表示將淡化或者逃離線上渠道。
不少酒企的運(yùn)營負(fù)責(zé)人表示，公司正將精力重心聚焦線下渠道。
02 線下渠道開拓困難，酒企如何高效招商？
值得一提的是，當(dāng)初這些中小酒企選擇布局線上，正是由于線下銷售渠道難尋增量，如今重回線下，又該從何處下手？
我們認(rèn)為，在目前酒業(yè)講求“分清主次”、“重點(diǎn)培育”、“各個擊破”的市場運(yùn)作環(huán)境下，深耕某一市場多年的專業(yè)B2B展會，仍將是中小酒企重回線下，打通線下渠道網(wǎng)的關(guān)鍵。
特別是國內(nèi)酒食消費(fèi)高地山東、安徽、江蘇市場，如果酒企能順利打入，便意味著擁有良好的發(fā)展機(jī)會。
明年在以上這些區(qū)域有3大相關(guān)展會值得酒企關(guān)注：
◆ AFWE2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會
時間：2025年5月23-25日 地點(diǎn)：山東國際會展中心(濟(jì)南市槐蔭區(qū))
眾所周知，山東省作為全國酒類消費(fèi)大省，歷來是酒類品牌全國化擴(kuò)張的必爭之地。
AFWE亞洲名酒展暨中國（山東）國際酒業(yè)博覽會（簡稱亞酒展暨山東酒博會）作為國內(nèi)重要的酒類行業(yè)專業(yè)品牌展會，目前已立足山東省會濟(jì)南市連續(xù)成功舉辦十八屆（每年一屆）。
重要價值平臺。
有酒企負(fù)責(zé)人直言：“山東酒博會為公司北方市場的開拓帶來了穩(wěn)定客戶源。”
值得注意的是，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會將與ACE2025第三屆亞洲餐飲展覽會同期舉辦，通過立體整合展會資源，實(shí)現(xiàn)“酒+餐”渠道聯(lián)動，有效幫助酒企獲取新增量。
據(jù)了解，ACE亞餐展是由山東省貿(mào)促會與濟(jì)南市政府重點(diǎn)引進(jìn)的亞洲餐飲業(yè)巡回展，由世界排名前五的法國高美艾博展覽集團(tuán)主辦。
ACE亞餐展以共享共贏，融合發(fā)展為主題，是鏈接餐飲產(chǎn)業(yè)上中下游產(chǎn)業(yè)鏈、引領(lǐng)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、傳播先進(jìn)產(chǎn)品及經(jīng)營理念、推動餐飲業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈開放合作、健康發(fā)展的國際領(lǐng)先餐飲行業(yè)交流平臺。
同時，2025亞酒展暨第十九屆山東酒博會還將聚焦當(dāng)前酒類行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、與新趨勢，采取自主舉辦、聯(lián)合舉辦、邀約舉辦等多種方式，與酒類相關(guān)商協(xié)會、行業(yè)媒體、智業(yè)機(jī)構(gòu)、酒類公司等舉辦多場行業(yè)論壇、沙龍、對接會、推介會等活動，為酒企帶來更多交流學(xué)習(xí)、對接洽談的機(jī)會。
◆ CNWFF2025第十五屆中國（南京）國際糖酒食品交易會
時間：2025年8月29-31日 地點(diǎn)：南京國際展覽中心（玄武湖）
作為國內(nèi)較早便通過全球展覽業(yè)協(xié)會UFI認(rèn)證的知名酒食展——CNWFF中國（南京）國際糖酒食品交易會（以下簡稱南京糖酒會）即將迎來第十五屆。
在展會規(guī)格、展覽面積、展品范圍、展商數(shù)量、專業(yè)觀眾質(zhì)量、行業(yè)貢獻(xiàn)度等方面，南京糖酒會不斷尋求新突破，已成長為酒食行業(yè)商貿(mào)對接、展覽展示、對話交流的重要平臺。
日前，南京糖酒會獲得了江蘇省會展業(yè)協(xié)會3A展覽等級榮譽(yù)，標(biāo)志著展會品牌建設(shè)工作再上新臺階。
過往十四屆，茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、古井、劍南春、郎酒、汾酒、西鳳、今世緣、國臺、湯溝、雙溝、酒鬼酒、乾隆江南酒業(yè)、御珍酒業(yè)、分金亭酒業(yè)、桃林酒業(yè)、梅蘭春酒業(yè)、五堤漿酒業(yè)、張家港釀酒（沙洲優(yōu)黃）、高洲酒業(yè)、綿竹豐醇酒業(yè)、迎駕、伊力特、劉伶醉、金不換酒業(yè)、金壇子等名優(yōu)酒企均在南京糖酒會有過精彩亮相。
據(jù)南京糖酒會組委會介紹，當(dāng)前行業(yè)形勢下，展商更加關(guān)注展會效果，注重投入產(chǎn)出比。第十五屆南京糖酒會將著重加強(qiáng)展會對接交流功能，在觀眾組織和現(xiàn)場配套活動上創(chuàng)新發(fā)力，為酒類企業(yè)帶來一場有價值的行業(yè)展會。
◆ CAWFF2025第二十六屆中國（安徽）國際糖酒食品交易會
時間：2025年11月15-17日 地點(diǎn)：合肥濱湖國際會展中心
中國（安徽）國際糖酒食品交易會（簡稱安徽糖酒會）作為深耕安徽市場十余載的專業(yè)B2B展會，是酒類行業(yè)人士充分、直觀了解安徽酒類市場的良好平臺，多年來幫助眾多酒類企業(yè)成功開拓市場。
近年來，隨著安徽省經(jīng)濟(jì)的不斷向上發(fā)展，其市場價值也正逐步放大。
安徽糖酒會作為安徽省唯一在省會合肥市舉辦的酒類行業(yè)專業(yè)展，成為眾多酒類企業(yè)進(jìn)入安徽市場的起跳臺。
西鳳、汾酒竹葉青、金沙摘要、酒鬼酒、北京二鍋頭、枝江酒業(yè)、伊力特、北大荒、中鑒、鴨溪窖等白酒企業(yè)都將安徽糖酒會作為進(jìn)入安徽市場的首度亮相平臺，眾多品牌也在安徽糖酒會實(shí)現(xiàn)從0到1的市場突破。
此外，安徽本土的古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、金種子、宣酒、金裕皖、金口酒業(yè)、皖酒等也均在往屆展會現(xiàn)場盛裝亮相，將安徽糖酒會作為新品推廣、鞏固市場的良好平臺。
安徽糖酒會憑借良好的展會效果，已連續(xù)成功舉辦25屆，并成為國內(nèi)同類展會中較早通過全球展覽業(yè)協(xié)會UFI認(rèn)證的行業(yè)品牌展會。
安徽省食品行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長邵棟梁曾表示，安徽糖酒會是安徽省同周邊省市交流對接的重要平臺，經(jīng)過多年的打造，安徽糖酒會吸引了越來越多的品牌企業(yè)前來參展、對接、交流，品牌效應(yīng)愈發(fā)凸顯。
據(jù)安徽糖酒會組委會介紹，第二十六屆安徽糖酒會專業(yè)觀眾組織工作將按照省內(nèi)為主、周邊輻射的原則進(jìn)行推動，不遺余力提升專業(yè)觀眾質(zhì)量，助力酒類企業(yè)取得良好參展效果。
目前，以上三場展會的招商、招觀工作已正式啟動。如您有參展、參觀的計劃，請撥打0531-82350000、0551-67102222咨詢。
同時，展會現(xiàn)場配套活動也同步開啟招募。如您是咨詢公司、行業(yè)媒體或具備相關(guān)業(yè)務(wù)能力的公司，以及有在展會期間舉辦活動想法的公司，請致電19963892506（微信同號）。
