“今世緣酒業(yè)以高質(zhì)量發(fā)展為首要任務(wù)，以“成為中國白酒最具成長性的創(chuàng)新型企業(yè)”為愿景，在白酒行業(yè)深度調(diào)整期，堅持穩(wěn)中求進、好中求快工作總基調(diào)，堅持長期主義，保持戰(zhàn)略定力，推進改革創(chuàng)新，統(tǒng)籌好質(zhì)的有效提升和量的合理增長，把核心資源要素匹配可持續(xù)發(fā)展、更具現(xiàn)代化體制機制支撐高質(zhì)量發(fā)展的今世緣帶向未來?！?/span>

12月29日，在2025今世緣發(fā)展大會上，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司黨委書記、董事長、總經(jīng)理顧祥悅慷慨激昂地表示。

2025年即將邁入“十四五”收官之年，今世緣酒業(yè)在此次大會上也進一步明確了2025年以穩(wěn)健發(fā)展的“主基調(diào)”，明確提出了2025年工作圍繞“一條主線”、堅定“兩個確?！薄崿F(xiàn)“三個提升”、致力“四個強化”的主要預(yù)期目標，追求“既長骨頭又長肉”的增長。

01 2024，今世緣酒業(yè)取得亮眼成績，開啟后百億時代高質(zhì)量發(fā)展新篇章

2023年，今世緣酒業(yè)憑借100.98億元的營收，躋身中國白酒百億俱樂部陣營。

2024年，今世緣酒業(yè)迎來了新的發(fā)展契機。這一年不僅是今世緣百億再出發(fā)、勇攀新高峰的開局之年，還迎來了“黨費建廠”80周年、國緣品牌創(chuàng)牌20周年、企業(yè)上市10周年的多個深具意義的節(jié)點時刻。

市場也對這位酒業(yè)百億新秀頗多期待。今世緣酒業(yè)被放在了行業(yè)聚光燈下。

在此之下，今世緣酒業(yè)聚焦主責主業(yè)，堅持穩(wěn)中求進，保持戰(zhàn)略定力，堅持問題導向，在白酒產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整的大環(huán)境下，今世緣酒業(yè)取得了亮眼的業(yè)績：2024年前三季度，今世緣酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入99.41億元，同比增長18.86%，凈利潤30.86億元，同比增長17.08%。這一成績穩(wěn)居上市酒企前列，充分體現(xiàn)了今世緣酒業(yè)應(yīng)對復(fù)雜市場環(huán)境的強大韌性。

今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾在大會現(xiàn)場對今世緣酒業(yè)2024年市場工作進行了總結(jié)。

具體來看，在“市場突破”方面：2024年，今世緣酒業(yè)省內(nèi)市場“精耕攀頂”成效明顯，江蘇省內(nèi)實現(xiàn)全區(qū)域、全品系增長，南京、淮安、鹽城等核心市場在高基數(shù)下依然保持增長，進一步鞏固了市場領(lǐng)導地位；揚州、泰州等區(qū)域的品牌勢能不斷提升，推動了整體增長。

“攻城拔寨”軍歌嘹亮，省外億元省級板塊實現(xiàn)重大突破，千萬元地級市場數(shù)量不斷增加。前三季度省外市場同比增長30%以上，超出預(yù)期。安徽、山東等省份的銷售額突破兩億級規(guī)模，多個千萬級地級市的數(shù)量不斷增加，板塊化市場策略初見成效。

在出海探索上，今世緣也動作頻頻，2024年相繼走進聯(lián)合國總部、法國巴黎和美國紐約，亮相全球外交官中國文化之夜等，成為中國白酒的一張“飄香名片”。

在品牌傳播方面：2024年，今世緣酒業(yè)通過多部門協(xié)同作戰(zhàn)，進一步推進品牌傳播的深度與廣度。以國緣為核心，今世緣酒業(yè)推出了多個標志性IP。V3在體育領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，V6在婚宴市場掀起熱潮，而V9則通過高爾夫合作和胡軍代言的雙重加持，成功提升了品牌形象。今世緣酒業(yè)還推出了一系列創(chuàng)新傳播舉措?！叭碎g至味今世緣”微短劇系列成為與消費者互動的重要平臺，進一步深化了品牌的文化內(nèi)涵。

在產(chǎn)品矩陣打造方面：2024年，今世緣酒業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過差異化多品牌戰(zhàn)略，持續(xù)擴展市場版圖。其推出的新派高端濃香系列“國緣2049”以及今世緣典藏寶石系列，進一步豐富了產(chǎn)品線，提升了品牌的市場競爭力。今世緣酒業(yè)還對國緣開系進行了煥新升級，推出了第五代產(chǎn)品，以適應(yīng)市場日益變化的需求。

在營銷組織建設(shè)方面：今世緣酒業(yè)啟動了“3333”戰(zhàn)略人才工程，近三年內(nèi)，營銷系統(tǒng)新增人員741人，夯實了人才基礎(chǔ)。同時，今世緣酒業(yè)還實施了“大營銷管控體系”，營銷組織更加壯大，公司治理現(xiàn)代化能力和經(jīng)營機制市場化水平不斷提高，有效提升了廠商團隊的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力。

此外，2024年今世緣酒業(yè)還不斷匯聚資源要素，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，推進智改數(shù)轉(zhuǎn)，2萬噸濃香型智能化釀造中心、8萬噸智能包裝物流中心順利投產(chǎn)，系統(tǒng)推進營銷、供應(yīng)鏈、管理數(shù)字化平臺建設(shè)，還順利獲批江蘇省院士專家（企業(yè)）創(chuàng)新中心。

一個現(xiàn)代化的，高質(zhì)量的今世緣酒業(yè)正闊步走來。

02 2025，今世緣酒業(yè)將聚焦五大核心領(lǐng)域，追求“既長骨頭又長肉”的增長

隨著2025年腳步的臨近，今世緣酒業(yè)的沖鋒號再度吹響。

在大會上，顧祥悅明確提出了今世緣酒業(yè)2025年的主要預(yù)期目標：

圍繞“一條主線”。在后百億時代跨越趕超，努力做最好的自己。

堅定“兩個確?！薄?/span>確保主要經(jīng)濟指標增幅高于行業(yè)平均水平，確保省外市場增速明顯高于省內(nèi)市場增速，追求“既長骨頭又長肉”的增長。

實現(xiàn)“三個提升”。原酒產(chǎn)能提升到8萬噸、陶壇貯能提升到30萬噸；人才質(zhì)量提升，推進“3333”戰(zhàn)略性人才工程，新招本科以上學歷員工400人；市場運營提升，質(zhì)效與規(guī)范同步同行。

致力“四個強化”。啟動“塔基工程”，強化基礎(chǔ)與能力、服務(wù)與效能。

顧祥悅表示，2025年是“十四五”收官之年，對于白酒行業(yè)來說依舊是一個充滿艱難的發(fā)展階段，穩(wěn)健發(fā)展依然是今世緣酒業(yè)的“主基調(diào)”。要實現(xiàn)2025年主要預(yù)期目標，核心就是要堅持以消費者為中心，不斷強化品牌建設(shè)、增強市場拓展、促進消費升級，解決好根本性的“供需適配”問題。

對此，胡躍吾表示，面對即將到來的更加激烈的市場競爭，今世緣酒業(yè)在2025年將聚力次高端突圍、大單品打造、占有率提升、量價利平衡、一體化成長五大核心領(lǐng)域，推動企業(yè)穿越經(jīng)濟周期。

其中，聚力次高端突圍具體為：從內(nèi)部看，次高端價格帶是今世緣酒業(yè)最有優(yōu)勢的價格賽道，其各品牌、品系的主導產(chǎn)品均位于次高端價格帶。將遵循“多品牌、單聚焦、全國化”方略，持續(xù)推動形成“雁陣式”多品牌發(fā)展架構(gòu)，明確以國緣品牌頭雁高飛帶領(lǐng)今世緣品牌、高溝品牌兩翼齊飛。各品牌專注不同使命愿景，滿足各自目標消費場景和細分消費群體需求,制定差異化傳播策略。

聚力大單品打造具體為：瞄準“11152”目標不動搖，分類施策、分品提升，明晰不同品系定位，突出戰(zhàn)略核心大單品打造。

在戰(zhàn)略核心產(chǎn)品上，全國面一體強化國緣四開、國緣對開百億單品打造，堅決扛起市場基本盤重任。省內(nèi)重點聚焦國緣V3，提高勢能，加快放量、持續(xù)放量。

在培育布局產(chǎn)品上，國緣V9、國緣V6以南京、蘇州為核心深化培育，帶動蘇南大板塊、輻射長三角。國緣2049堅持長期主義，實施十年培育計劃，實現(xiàn)厚積薄發(fā)。今世緣典藏以點上出彩、局部成勢、單場景上量為重心，強化與國緣品牌協(xié)同。高溝標樣深化“小區(qū)域、高占有”區(qū)域聚焦策略，立足蘇北、做出板塊、形成市場。

在戰(zhàn)術(shù)協(xié)同產(chǎn)品上，國緣單開、K系、雅系等產(chǎn)品，合理制定策略，銜接戰(zhàn)略核心產(chǎn)品的輻射帶動，有序做大規(guī)模。

聚力占有率提升具體為：因地制宜，精準施策，省內(nèi)加速攀頂、省外分級突破、國際市場有序布局。

省內(nèi)加速攀頂。堅信省內(nèi)增長從區(qū)域、總量到結(jié)構(gòu)，遠未觸及天花板。通過區(qū)域、渠道網(wǎng)格化梳理深耕，構(gòu)建“標桿縣—樣板鎮(zhèn)—示范店”三維一體渠道新矩陣，跨越趕超，加速實現(xiàn)總量攀頂結(jié)構(gòu)引領(lǐng)。

省外分級突破。堅信省外走出去從廣度、深度到速度，才只是漸入佳境，未來空間無限。制定“四級市場”打造實施方案，在預(yù)算保障、專項賦能、組織配稱等方面給予專項支持，推動形成省級重點市場打造梯隊。

國際市場有序布局。積極探索海外市場，打造“緣結(jié)世界”的中國名片，為中國品牌揚帆出海增添“緣”動力。

聚力量價平衡具體為：圍繞賦能減負、價值創(chuàng)造，促進量價平衡、保障渠道利潤。

速度服從質(zhì)量。樹立科學正確的業(yè)績觀，尊重市場規(guī)律、把握發(fā)展節(jié)奏，對自己、對公司、對客戶、對未來負責。做到積極進取不懈怠，從容不迫有余地，追求實現(xiàn)穩(wěn)中求進、好中求快。

優(yōu)化政策體系。結(jié)合當前市場發(fā)展階段及需求變化、問題痛點，以客戶視角對公司主導產(chǎn)品價格體系進行優(yōu)化梳理，保持政策投入的延續(xù)性與穩(wěn)定性，持續(xù)提高兩級經(jīng)銷主體滿意度。

重視秩序管控。通過配額管理、庫存監(jiān)管、市場秩序三查等方式，實現(xiàn)保價穩(wěn)價，致力量價利平衡，降低廠商店經(jīng)營風險。

聚力一體化成長具體為：將以實際行動踐行廠商店命運共同體承諾，與各位伙伴一起從優(yōu)秀邁向卓越。

鍛造營銷鐵軍。廠商一體“練內(nèi)功、轉(zhuǎn)作風、強本領(lǐng)”，持續(xù)推進大營銷管控體系，強化業(yè)務(wù)團隊綜合素養(yǎng)和作風建設(shè)。明晰廠商職責，商家當司令、廠家做政委，共繪作戰(zhàn)地圖，共同戰(zhàn)斗，鍛造“忠于使命，善于創(chuàng)新，樂于奉獻，敢于勝利”的今世緣營銷鐵軍。

推進五星評定。構(gòu)建經(jīng)銷商評級機制，以“育商、扶商、富商、強商”為行動指南，從企業(yè)文化建設(shè)、組織架構(gòu)完善、薪酬體系優(yōu)化、人才梯隊培養(yǎng)等方面一體貫通，打造區(qū)域最強經(jīng)銷主體。完善終端星級合伙人機制，構(gòu)建分級分利體系，輻射更多優(yōu)質(zhì)終端客戶。

賦能終端動銷。注重BC一體，核心終端“一店一策”，鏈接背后團購資源，強化意見領(lǐng)袖引領(lǐng)帶動。策劃組織“緣粉日”“緣粉節(jié)”，加大消費者培育和圈層活動力度，營造品牌第一氛圍。

酒食新消費認為，伴隨著今世緣酒業(yè)2025年目標規(guī)劃的制定，我們有理由相信，今世緣酒業(yè)將以更加堅定的信心、更加務(wù)實的作風，更加穩(wěn)健的步伐，跑好“十四五”規(guī)劃“最后一公里”，為江蘇酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展再添濃墨重彩的一筆。