為了做醬酒,2020年,陳向東往返茅臺(tái)鎮(zhèn)150余次。這其中有半年時(shí)間,為了做市場調(diào)研,他每天要喝半斤以上!
最終,陳向東攜手東潤集團(tuán)并購詠和燒坊,并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)”,正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號醬香”。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
如今,經(jīng)過一年多的產(chǎn)品打造、品牌推廣和渠道布局,陳向東的醬酒生意步入正軌,且立下了2022年?duì)巹?chuàng)3個(gè)億,5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)15億營收的發(fā)展藍(lán)圖。
那么陳向東的底氣是什么?他能順利實(shí)現(xiàn)自己的醬酒“野心”嗎?
“不管哪種熱,本質(zhì)上都是對價(jià)值觀和匠心精神的認(rèn)同。沉下心來把品質(zhì)做好,把品牌故事說好,把消費(fèi)者的心暖好,你也能‘熱’起來。”對于“醬酒熱”陳向東有自己的理解。
醬酒作為當(dāng)下酒類行業(yè)最炙手可熱的白酒品類,吸引了太多的投資者入局。陳向東作為其中的一員,算不上入局早的,但其絕對是非常用心的。
首先,在選擇并購標(biāo)的上,他選擇了具有100多年釀酒歷史和工藝的“詠和燒坊”,以保障產(chǎn)品的穩(wěn)定品質(zhì)和品牌張力。
據(jù)了解,史載,清代名臣張沛50歲辭官,回到家鄉(xiāng)赤水河畔,開辦私塾,傳道授業(yè)。
因喜歡飲酒,張沛在教書之余就和家人用當(dāng)?shù)氐募t纓子高粱烤酒,長此以往,考究的制酒工藝釀出了醇香的美酒,引來十里八鄉(xiāng)百姓爭相品嘗。因張沛自號“詠和居士”,這里產(chǎn)出的酒也漸漸被當(dāng)?shù)厝朔Q為“詠和居士”燒酒。
后代子孫繼承了詠和居士的技藝,相繼成為了赤水河畔有名的烤酒師,“詠和燒坊”也成了當(dāng)?shù)刂目揪品弧?/span>
進(jìn)入21世紀(jì),茅臺(tái)鎮(zhèn)詠和燒坊天臺(tái)酒廠通過對100多年釀酒歷史和工藝的挖掘,梳理“詠和燒坊”傳承久遠(yuǎn)、獨(dú)具匠心的純天然手工釀造技藝,形成了“五味調(diào)和、柔雅細(xì)膩”的獨(dú)特風(fēng)格,深受高端消費(fèi)者認(rèn)可。
(詠和燒坊·一號醬香咖金版)圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
(詠和燒坊·一號醬香白金版)圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
(詠和燒坊·一號醬香藍(lán)金版)圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
據(jù)陳向東透露,詠和燒坊天臺(tái)酒廠筑基數(shù)十載,擁有釀酒車間4棟,年產(chǎn)能3500噸,窖齡10年以上基酒儲(chǔ)能超1500噸,這些都為一號醬香的市場擴(kuò)張打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
陳向東看中的正是這點(diǎn)。
2020年,他在仁懷考察調(diào)研半年后,毅然攜手東潤集團(tuán)并購詠和燒坊,并成立“貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)”,正式推出高端醬香型白酒品牌——“詠和燒坊·一號醬香”。
其次,陳向東還將一號醬香從面子到里子用心打造,堪稱“大師之作”。據(jù)介紹,一號醬香由中國首席品酒師吳曉萍的關(guān)門弟子、國家一級品酒師、醬酒勾調(diào)大師申柏濤,國家一級釀酒師、高級品酒師楊石攀親手釀造、勾調(diào),共同為“一號醬香”進(jìn)行高品質(zhì)背書;中國殿堂級國畫家陳春勇作品《長城》獨(dú)家授權(quán)為“一號醬香”品牌進(jìn)行文化背書;再加上著名表演藝術(shù)家為品牌代言,一號醬香一經(jīng)推出,便廣受好評,在市場上形成自帶流量的號召力。
(申柏濤、楊石攀)圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
目前,詠和燒坊·一號醬香系列分為咖金版、鉑金版、藍(lán)金版三款產(chǎn)品。其中咖金版采用15年基酒,30年老酒勾調(diào);鉑金版采用12年基酒,20年老酒勾調(diào);藍(lán)金版采用10年基酒,20年老酒勾調(diào),真正做到了“匠心·醬香”。
隨著一號醬香的問世,陳向東的醬酒藍(lán)圖正式鋪開。
眾所周知,醬酒具有投入大、回報(bào)周期長、重資產(chǎn)的特點(diǎn),如無長期戰(zhàn)略支撐,很難做好這門生意。
從陳向東決心進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域起,他便沒想“撈一把”走人。他說:“醬酒企業(yè)的出路,一是沉下心來穩(wěn)定品質(zhì),二是下功夫打造品牌,長期規(guī)劃才能帶來長期利好。方向?qū)α?,就不怕路遠(yuǎn)。”
對于一號醬香,陳向東表示,“項(xiàng)目開始前我們已經(jīng)把全部的戰(zhàn)略頂層設(shè)計(jì)都做完了,做第一步的時(shí)候,第三步都要想好”。
陳向東是堅(jiān)定的長期主義者。
6月23日,陳向東以貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)董事長的身份前往茅臺(tái)鎮(zhèn)沿河村村委會(huì),為5戶貧困家庭的學(xué)生捐贈(zèng)助學(xué)基金。他表示,將通過集團(tuán)設(shè)立的“貧困生助學(xué)基金”,長期助力貴州貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)。
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此外,陳向東的朋友們也參與到他的醬酒事業(yè)中來。陳向東透露,一號醬香首批全國合伙人股東招募已于4月提前結(jié)束,“18羅漢”名額迅速一搶而空。其中,江蘇、浙江、廣東、重慶、湖南等多位業(yè)內(nèi)大咖:楊煥芝、鄭孝平、鄭應(yīng)平、黃國峰等已加入貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)并分管全國市場,成為了新型抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)的“兄弟連”。
“新時(shí)代醬酒品牌的塑造,唯有資本、廠家、渠道、精英團(tuán)隊(duì)攜手形成合力,才能走得更遠(yuǎn)。”陳向東認(rèn)為。
據(jù)了解,目前貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)除下轄貴州詠和燒坊一號香酒業(yè)有限公司和貴州茅臺(tái)鎮(zhèn)詠和燒坊天臺(tái)酒廠之外,還擁有貴州領(lǐng)道者酒業(yè)有限公司、貴州詠和燒坊醬酒文化體驗(yàn)館、集團(tuán)大師工作室等子公司及機(jī)構(gòu),形成了集生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、品牌為一體的全產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)企業(yè)。
因此此次進(jìn)軍醬酒賽道,陳向東顯然已經(jīng)做好長期打算。
而熟悉陳向東的人都知道,陳向東還有一門生意便是朗斐葡萄酒。據(jù)陳向東介紹,經(jīng)過近10年的持續(xù)品牌塑造,朗斐已經(jīng)成為中國葡萄酒行業(yè)的領(lǐng)軍品牌之一,對全國的銷售渠道擁有了一定的影響力和覆蓋率。
我們知道,目前國產(chǎn)葡萄酒發(fā)展還有很長的路要走,而陳向東已在這一領(lǐng)域堅(jiān)守10年,并作出一定成績。在當(dāng)前醬酒熱潮下,用心的陳向東值得期待。
陳向東進(jìn)軍醬酒領(lǐng)域有其自己的定位與優(yōu)勢。
據(jù)了解,詠和燒坊·一號醬香產(chǎn)品定位為“茅臺(tái)鎮(zhèn)第二款高端醬酒”,品牌定位為“一號嘉賓專用酒”,價(jià)格定位在400-1000元,旨在成為企業(yè)家及精英人士商務(wù)接待、贈(zèng)禮、私人飲用及收藏多場景消費(fèi)產(chǎn)品。
目前,醬酒價(jià)格普遍高于其他香型白酒,呈現(xiàn)精英、高端圈層化消費(fèi)的特征。而一號醬香不論從外包裝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品品質(zhì)均能很好地滿足這部分消費(fèi)者的需求。
在渠道上布局上,一號醬香也具備優(yōu)勢。據(jù)悉,東潤集團(tuán)旗下的朗斐葡萄酒,近年來已在全國尤其是包括江蘇在內(nèi)的華東板塊,打下了堅(jiān)實(shí)的銷售渠道基礎(chǔ)。這為一號醬香提供了品牌打造、市場開拓、渠道開發(fā)的支點(diǎn)。
而且陳向東的醬酒項(xiàng)目也吸聚了一部分酒類經(jīng)銷商精英的加入,將為1號醬香的市場推廣提供強(qiáng)勁助力。
此外,一號醬香在全國范圍內(nèi)的發(fā)布會(huì)、品鑒會(huì)正在持續(xù)推進(jìn)。除原定于8月2日在南京舉辦“匠心·醬香”茅臺(tái)鎮(zhèn)詠和燒坊·一號醬香戰(zhàn)略新品發(fā)布會(huì)暨貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)揭牌歡迎酒會(huì),因疫情原因推遲外,全國其他城市的活動(dòng)將照常進(jìn)行。
此前,據(jù)陳向東介紹,一號醬香每周都要在南京舉辦一場品鑒會(huì),邀請經(jīng)銷商、消費(fèi)者參加,目前已經(jīng)在江蘇及華東片區(qū)積累了良好的口碑,下半年還將在全國20個(gè)以上重點(diǎn)城市舉行品鑒會(huì)。
同時(shí),一號醬香線上線下品牌營銷推廣工作也已全面展開。目前在滬寧、寧杭、寧連等區(qū)域高速公路已投放了大批品牌廣告,輻射華東、華北6省2市。
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隨著一號醬香品牌營銷工作的鋪開,下一階段,一號醬香將面向全國重點(diǎn)地級市招募108位團(tuán)購經(jīng)銷商合伙人、圈層營銷合伙人。“‘18羅漢’是需要真金白銀投資的,而108將不需要投資,只要年進(jìn)貨500萬以上,就在年終享受公司配股成為公司股東。”
對于貴州領(lǐng)道者釀酒集團(tuán)的未來規(guī)劃,陳向東則透露了“借殼上市”的想法。“五年內(nèi)要成為A股上市公司,讓我們的合伙人、股東們除了獲得市場利潤的高回報(bào)之外,還要獲得資本市場的高回報(bào)。”
方向?qū)α?,就不怕路遠(yuǎn)。陳向東能否如愿,讓我們拭目以待!